郭阳清楚牧草机械的重要性。
在国内，种草的效益常年不佳，商品牧草的生产量自然很少，大都是牧场自产自用。
这也导致了畜牧机械的发展很落后，多是一些老旧的机型。
在大规模牧草种植生产中更是毫无作用。
早该淘汰了，
国内的畜牧机械研发和生产也没跟上，只有几家小厂在小打小闹。
苜禾的20万亩草场，明年5月就将迎来大面积的收获，机器明显不够用了。
郭阳直接说道：“东和的工作重心需要调整，以后的作业服务以集团内部业务为主，对外的作业服务减少。”
油价的上涨，影响到了农机服务的获利能力，从而影响农机销量。
“我问伱，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……”
“那你赚到了吗？”
但郭阳能咋办呢？
向下压呗。
郭阳认为市场容量还不够大，
还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。”
“火了，火了，卖得太火了，销量破500台了。”
猎豹上市以来就有口皆碑，甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。
改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。”
“加上五原的，集团直接控制的面积就超过了40万亩，还不满足？”
又有农机补贴和厂家的金融政策，不就贷款吗？
而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。
东和农机搞社会化服务也有两年时间了，累计作业面积也超过了百万亩。
想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。
“说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。”
紧随其后的是农机大户，
张伟说道：“了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。
你猎豹品质好？
余洪海按耐不住心中的激动，隔三岔五的就给郭阳打给电话。
反正郭扒皮的名声早有了。
经销商就像是闻着味的狗一样，动则就是十几二十台，甚至几十台的订单。
而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。
“销量破100台了！”
农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。
车间里忙得热火朝天，装配线几乎是全天都在运转，销售部的电话也一刻都闲不下来。
郭阳感觉自己台机器，什么事都想亲自管一管。
耐操又省油，活够的话，两年就回本！
“不行，四月农民已经开始备耕备种了，哪有那么多时间给你，三月必须完成。”
愿意买单的师团真不少！
一个电话打给了张伟。
但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。”
两年多时间的成长，张伟整个人都精干了不少。
张伟撇了撇嘴，“总感觉赚其它子公司的钱就是走了下账，没有意思，还是对外赚钱更有成就感。”
比如说去年某师就利用芬兰**贷款，购置了四十多台维美德大马力拖拉机，加上配套的农具总金额超过四千万元。
“少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。
随后是普通的农户。
郭阳说道：“还有个重要的任务交给你。”
宽敞舒适的驾驶室，大排量的发动机，组成式变速箱，多系列的产品满足各种需求。
最后是以兵团、农垦为代表的国有农场，这些单位对大马力拖拉机眼馋已久。
但年年走高的油价，人工成本，机器保养，利润几乎没有，算上新买的农机，甚至是亏损的。
而随着‘三包两年’服务承诺的推出，雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。
第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。
比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。
以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。
还是大马力的，100和120马力的购买主力就是这群人。
“是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。”
就仿佛是量身定制的，直戳到了西北地区的用户的心口，要多爽有多爽。
东和农机的农机具数量倍增，作业的项目也涵盖了农田耕整、播种、中耕、收获等作业服务。
张伟泄了气，“没有。”
“200台了！”
订单销量每时每刻都在增加，丰凯农机内部早就沸腾了。
……
只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。
但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。
尤其是兵团，近几年的农业机械更新步伐加快，但很多都是进口。
关程只能咬牙答应。
买的原因很简单，猎豹系列虽然贵，但效率高啊。
关程立下了军令状，“老板，配套的农机具装配线在明年四月肯定能正式生产！”
“这些小农机户有什么缺点？”
“资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。
“嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。”
元旦过后，2005年到来。
丰凯农机的发力，收益最大的反而是东和农机。
好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。
拿什么证明？
最终还是要靠口碑说话。
郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。
甚至针对兵团的土地做了配套试验，价格每台便宜近10万，还能随叫随到。
但这还不是猎豹的极限。
买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。
买！买！买！
面对诱惑，这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。
所以他就想做点什么。
但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。
郭阳笑了笑，“可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。”
有自己的农机厂，还去国外进口，会显得有点傻。
而现在，猎豹系列也完全能满足这种需求啊！
猎豹的技术水平他们清楚，在国内绝对的扛把子！
现在又揽下了售后的重任，再不拼一把，早点关门回家睡觉吧。
最终选择了猎豹。
猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。
“啊，老板，为什么啊？干得好好的呀！”
郭阳还是低估了他这套组合拳的威力！
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(本章完)