第一百三十九章 旧酒装新壶
电话那头突然没了声音。
我心里咯噔一下，暗骂自己嘴快。
怎么就把心里话给秃噜出去了。
就在我懊恼不已的时候，林婕的声音再次响起。
这次她的声音很轻，像是怕惊扰了什么似的。
“赵总，有些话，还是等我回去了，当面说吧。”
我握着手机，感觉自己像个等待宣判的囚犯。
直到听到电话那头的忙音，才长长地舒了一口气。
下午，我特意提前了半个小时出发去机场。
还特意换了身干净的衣服，对着后视镜整理了一下头发。
**，我都多久没这么在意过形象了。
等了大概十多分钟，林婕的航班终于落地了。
我一眼就从人群中认出了她，还是那样的干净利落。
一身简单的职业装，却掩盖不住她姣好的身材。
“林婕，这边！”我朝她挥了挥手。
林婕看到我。
脸上也露出了笑容，拖着行李箱朝我走过来。
“赵总，久等了。”
“没多久，我也刚到。”
我接过她的行李箱，放到后备箱里。
心里却在想，这丫头怎么还叫我赵总，多生分啊。
一路上，我们聊的都是关于恒泰集团合作项目的事。
林婕做事一向认真。
回来的路上已经把合同仔细研究了一遍。
还提出了一些新的修改意见。
“赵总，我觉得这次恒泰集团那边是有备而来。”
“他们应该是拿到了其他竞争对手的报价，所以才敢一而再、再而三地压价。”
林婕冷静地分析道。
我点了点头，林婕说的没错，恒泰集团这只老狐狸，精明着呢。
“那你有什么想法？”
林婕沉吟了片刻，说。
“我觉得我们可以先拖一拖。”
“不要急着答应他们的条件。”
“我们可以透露出一些风声，就说我们正在接触其他有意向的合作方。”
“给他们一些压力。”
“资金链上，左右咱们现在也不紧张，就和他耗着。”
“反正项目已经落地，分红到不了手里，他们也着急呢。”
我忍不住笑了，这丫头，什么时候也学会玩心眼了。
“行啊，林婕，可以啊，你这招够狠。”
林婕被我夸得有些不好意思，脸颊微微泛红，低头说道。
“我只是觉得，不能让他们牵着鼻子走。”
到了公司。
我让陈跃把恒泰集团的市场部的负责人约出来。
准备和他们好好“谈谈”。
谈判桌上，恒泰集团的刘总还是一副老奸巨猾的样子。
一开口就想压我们的分红。
我按照林婕的计划，不露声色地和他周旋。
还故意透露了一些虚假信息，暗示我们还有其他选择。
刘总总果然上当了，脸色变得有些难看。就在这时，林婕突然开口了。
“刘总，我司一直很重视和贵公司的合作。”
“但是，合作的基础是互相尊重，互利共赢。”
“如果贵公司一直坚持这样的分红款项，我想，我们只能考虑其他的合作方了。”
林婕的声音不大，但却充满了自信和坚定。
一下子就把王总的气焰压了下去。
“刘总您看，咱们一开始签合同的时候都没一点异议哈。”
“现在咱们的项目都落地了，这分红倒是一下子分不明白了。”
我让陈跃把最开始签订的原始文件找了出来，放在谈判桌上。
刘总的脸一阵红一阵白。
估计心里在权衡利弊。
我给了林婕一个赞许的眼神。
这丫头现在越来越有我当年的风范了。
“这市场变动的大，赵总，您也是知道的。”
“刘总，您也知道。”
“咱们这项目，前期投入大，回报周期长。”
“您现在坐地起价，这让我们很难办啊。”
我放下茶杯，十指交叉撑着下巴，装作一脸为难的样子。
“赵总，话可不能这么说啊，现在市场行情不好，我们这也是迫不得已啊。”
刘总依旧装模作样。
我要是信了他的邪，太阳都能从西边出来。
“刘总，话不是这么说。”
“咱们生意人，最看重的就是合同，亲兄弟还明算账呢，您说是吧。”
“生意场上也不是非黑即白的嘛…”
刘总喝了口茶，有些冒汗。
“那刘总教教我，生意该怎么谈？”
“是想空手套白狼，还是想把辉衡集团当猴耍啊？”
我话里带着调侃，眼神却凌厉地盯着他。
商场博弈让我学会了喜怒不形于色。
但今天，我就是要让他看到我的态度。
一旁的林婕也适时地补充道。
“刘总，我们已经做出最大的让步了”
“如果您还是坚持要改变分红款项，那我们只能说抱歉了。”
她说话的时候，语气虽然平静，但却带着一股不容置疑的坚定。
我发现，这段时间不见。
林婕真的成长了不少，已经不是当初那个青涩的小姑娘了。
刘总看我们态度坚决。
知道今天是占不到什么便宜了，他叹了口气，语气软了下来。
“赵总，林经理，你们也别生气。”
“咱们都是生意人，凡事好商量嘛！要不这样，咱们各退一步，分红比例...”
我抬手打断了他，拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，慢悠悠地说
我给自己点上了一根烟，慢悠悠地说道。
“您要是觉得为难，不如回去再和董事会商量商量？”
我故意把“董事会”三个字咬得很重。
这老小子估计就是想吃回扣，才故意压价，我倒要看看他怎么和董事会交代。
“这……好吧，我回去再研究研究。”
刘总见实在占不到便宜，只能灰溜溜地走了。
我弹了弹烟灰，笑着说。
“刘总，您也知道，我这人一向不喜欢拐弯抹角。”
“咱们明人不说暗话，您要真 觉得这项目利润低，咱们一拍两散，您看怎么样？”
刘总估计没想到我会来这招，愣了一下，干巴巴地笑道。
“赵总说笑了，咱们项目都落地了…”
“只是这市场行情瞬息万变，我也是为公司着想嘛。”
“行情不好，那是您的事。”
“合同白纸黑字写得清清楚楚，您要是想赖账，那咱们法庭上见。”
“正好我最近认识了个律师朋友，挺想让他帮我打场官司练练手。”
我说着，故意掏出手机。
装作要打电话的样子。